Antes y ahora. Compara. Comprueba. Funciona

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En marketing directo hay técnicas universales, imperecederas e indiscutibles. No obstante, el ruido de las nuevas tecnologías o la voluntad inspiradora/artística/rompedora del creativo las marginan por anticuadas. Una de ellas es la de mostrar los beneficios del producto o servicio antes y después de usarlo. O compararlo con otro producto o una versión anterior. No […]

La democracia es algo que se puede tocar

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¿Cómo comunicar de forma efectiva la necesidad de que la sociedad civil se movilice contra los recortes? ¿Cómo convencerles de qué la resignación no es obligatoria? De todo lo que leído y oído, sin duda es el mensaje del escritor Javier Pérez Andujar el que articula  de forma más «visible», aún con sus defectos,  los […]

Primero muéstrame qué gano yo

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Creatividad. Inspiración. Originalidad. Conceptos positivos. Pero sobrevalorados. No per se, sino porque se anteponen a otros como preguntas, investigación y empatía. Los anuncios en televisión o internet son un claro ejemplo. Demasiado ruido. Y pueden hasta gustar. Pero no movilizan a sus destinatarios. Y la mayoría de veces porque no empiezan por la base: mostrar […]

No me lo expliques…visualízamelo

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Siempre hay que acompañar cualquier oferta de argumentos. Faltaría más. Por respeto y por credibilidad. Pero si queremos que nuestra argumentación sea eficaz, debemos conseguir que nuestra explicación, más que entenderse, se visualice. Por eso, lo que el maestro Santiago Rodríguez denomina como el «escomosi» funciona siempre. Porque comparar un hecho o característica con situaciones […]

Mensajes que mueren en la orilla

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Empatía con el destinatario. Creatividad responsable y coherente. Interacción y canal adecuado. Y emoción. Todos ingredientes capitales para que un mensaje consiga movilizar a sus receptores. Pero cuidado, porque todo se desmorona si al final el mensaje es difícil de leer. Porque como dice el maestro Santiago Rodríguez, no podemos pensar que quién recibe nuestra […]

La creatividad en comunicación de los indignados

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Los mensajes públicos y de «captación» lanzados por los denominados «indignados» para informar y movilizar son un ejemplo de comunicación eficaz. Por emocional. Por basarse en el conocimiento del destinatario. De perogrullo, pero la mayoría de mensajes publicitarios antepone su creatividad propia (la que satisface al creador) a lo que gusta al receptor. Por eso, […]